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微软指望Office XP现金激增

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斗牛牛 虽然微软即将推出的Windows XP操作系统和Xbox游戏机可能成为头条新闻,但对于纯粹的赚钱能力来说,没有什么比该公司的Office应用程序更胜一筹。分析师称,这就是为什么Office XP将于周四首次亮相,这是微软将在本财年推出的最重要的产品。   在最近一个季度,Office和其他桌面应用程序占微软64.6亿美元收入的37%。这家总部位于华盛顿州雷蒙德市的公司准备在10月25日推出Windows XP,而Xbox将于11月8日首次亮相,现金流非常重要。 据该公司和美林证券公司估计,微软将在Windows XP和Xbox发布项目上花费近7亿美元用于营销。 分析师表示,在新的许可计划实施的第一年,Office XP可以提供近30亿美元的额外桌面应用程序收入。   但首先,微软可能不得不强迫其客户采用Office XP。根据微软自己的估计,大约60%的Office用户仍然使用该产品的两个最旧版本:Office 95和Office 97. Office XP中的兴趣充其量只是冷淡。   为了确保其庞大的客户群(超过1.2亿许可证持有者)重复业务,微软最近修改了其许可计划,以便在10月1日之前将大部分企业升级到Office XP。   Gartner分析师迈克尔·西尔弗说:“如果微软没有进行许可变更,我认为Office XP的销售不会那么引人注目。”随着该计划的实施,“如果计划升级,公司将被迫在未来六个月内购买升级产品。”   老龄摇钱树 美国银行证券分析师格雷格沃格尔表示,微软办公室的销售困境是双重的。 “这对微软来说是特别艰难的一年,”他说。 “收入增长放缓,部分原因是PC部门增长放缓。许多公司减缓了对新技术的购买。”   沃格尔表示,新办公楼销售市场已接近饱和。 Office 2000推出后不久出现了即将出现销售放缓的迹象。   “办公室对公司来说是一个巨大的摇钱树;它提供了极好的利润和极好的现金流,但此时它并没有任何显着的增长,”沃格尔说。 “当你拥有超过90%的市场份额时,你不可能赢得更多的市场份额,所以他们已经失去了动力。”   办公室收入增长   见评论     在微软与财务分析师召拼三张开的第三季度财报电话会议期间,首席财务官John Connors将台式机应用程序销售高峰归功于“组织许可证”的意外销售。但分析师警告说,这是不可持续的。   Silver表示,其中许多销售额与Windows 2000升级的飙升有关。他解释说,在Gartner最近举行的Windows 2000大会上进行的一项调查显示,升级到操作系统的公司中,大约有70%的公司也在更换Office版本。许多公司现在正在进行Windows 2000升级。   虽然这对微软来说似乎有好处,但许多迁移到Office 2000的公司都使用企业协议许可计划,这意味着他们无需为升级支付额外费用。 “所以微软没有长期的收益,”西尔弗表示。 Gartner估计,10%到15%的微软最大客户订阅了企业协议计划,这实际上允许他们随意升级。   为了让微软更糟糕,许多公司对Office XP不感兴趣。   “我曾与许多计划升级到Office 2000的人谈过,而不是Office XP,”Silver说。 “很多人......甚至没有考虑(Office)XP。”   Bergquist公司的信息服务经理Ray Bailey说,他“没有计划去(Office)XP。我们正在从Office 97过渡到Office 2000。”   在Bergquist的Prescott Operations部门的300多台计算机中,大约有60%的Office 97正在逐步淘汰Office 2000.正如许多其他公司因经济而削减技术支出一样,普雷斯科特已经取消了“计划全部( Office 97台式机在本财政年度末升级,“Bailey说。   分析师表示,像Bailey这样的客户没有看到升级到Office XP的令人信服的理由。   “办公室是一个成熟的产品,”沃格尔说。 “有一些新的功能,但它有点像另一个成熟的行业 - 汽车行业 - 并在小型货车的背面添加杯架。这些变化是递增的,并且那里没有很多东西可以制造一个很多人出去升级。“   驾驶牛群 Office 2000的支持者也使微软的新许可计划变得更加重要。新计划迫使公司的大部分客户升级到Office XP,无论他们是谁斗地主
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